怎么做好智能鎖的銷(xiāo)售？這個(gè)問(wèn)題是廠家關(guān)心的，也是經(jīng)銷(xiāo)商和代理商共同關(guān)心的話題，因?yàn)檎麄€(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上都需要產(chǎn)生價(jià)值，就必然要讓產(chǎn)品最終銷(xiāo)售到終端消費(fèi)者的手里，只有真正做到了這一個(gè)環(huán)節(jié)才能算是一個(gè)完整的商業(yè)鏈條，否則，智能鎖本身的價(jià)值并沒(méi)有發(fā)揮出來(lái)。

當(dāng)前，智能鎖市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化，各種廠家和代理商都使出渾身解數(shù)，有的效果還不錯(cuò)，但是有些品牌的表現(xiàn)就沒(méi)有那么樂(lè)觀了。同時(shí)，我們也發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)上一些不好的銷(xiāo)售策略，特別是個(gè)別品牌廠商，通過(guò)限額壓貨的方式來(lái)轉(zhuǎn)嫁壓力，轉(zhuǎn)代理商的錢(qián)，韭菜割了一批再換一批，壓的貨并沒(méi)有真正流入了消費(fèi)市場(chǎng)，說(shuō)白了廠家只想賺代理商的錢(qián)，產(chǎn)品怎么樣，能否共贏，這些似乎并不是廠家關(guān)心的，這是個(gè)不好的苗頭，此風(fēng)不可長(zhǎng)。

中國(guó)智能門(mén)鎖產(chǎn)業(yè)研究院針對(duì)目前市場(chǎng)上存在的一些問(wèn)題，結(jié)合終端消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和實(shí)際需求，對(duì)用戶(hù)消費(fèi)行為模式，消費(fèi)心理和消費(fèi)趨勢(shì)做了全方位的研究，下面將現(xiàn)階段比較適合推廣采用的銷(xiāo)售策略分享出來(lái)，主要可以從以下四個(gè)方面展開(kāi)：

二，較高的性?xún)r(jià)比，合理的定價(jià)是產(chǎn)品銷(xiāo)售成敗的一個(gè)重要因素，大多數(shù)的消費(fèi)者還是希望自己能夠買(mǎi)到物美價(jià)廉的產(chǎn)品，同時(shí)還有一種消費(fèi)心理就是不怕產(chǎn)品貴，而是怕當(dāng)冤大頭，蘋(píng)果手機(jī)為什么可以讓用戶(hù)無(wú)腦下單，因?yàn)楫a(chǎn)品的售價(jià)高度統(tǒng)一，哪里買(mǎi)都一樣，什么時(shí)候買(mǎi)都一樣，所以，用戶(hù)不擔(dān)心自己當(dāng)了冤大頭，不怕貴只怕買(mǎi)貴了。再回到性?xún)r(jià)比這個(gè)層面上，性?xún)r(jià)比就要讓消費(fèi)者感受到物有所值，比如人臉鎖目前的市場(chǎng)售價(jià)相對(duì)傳統(tǒng)的指紋鎖就高出不少，其實(shí)，從硬件的角度來(lái)看，成本差異并不是太大，但是，用戶(hù)感受是完全不一樣的，掃臉開(kāi)鎖似乎就是比指紋開(kāi)鎖要高級(jí)一些，給用戶(hù)帶來(lái)的體驗(yàn)也完全不一樣，這個(gè)用戶(hù)體驗(yàn)的提升也是有價(jià)值的，必然體現(xiàn)在價(jià)格中。所以，我們提到的較高性?xún)r(jià)比的策略并不是說(shuō)一定要采用絕對(duì)的低價(jià)，而是要讓價(jià)格和價(jià)值匹配起來(lái)，物有所值才算是真的具有性?xún)r(jià)比。

三，需求刺激，用戶(hù)為什么會(huì)購(gòu)買(mǎi)智能鎖或者做智能鎖經(jīng)銷(xiāo)代理，很大程度上是因?yàn)槿藗冋J(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品有價(jià)值或者有市場(chǎng)，我們這里的需求其實(shí)是面向兩個(gè)群體的，一個(gè)是終端消費(fèi)者，另一個(gè)是經(jīng)銷(xiāo)代理，兩者之間的需求和出發(fā)點(diǎn)是不一樣的，所以，需要銷(xiāo)售策略也會(huì)不一樣，但是背后的邏輯關(guān)系是一樣的，那就是要通過(guò)合理的方式來(lái)刺激客戶(hù)的消費(fèi)意愿，比如針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)代理這個(gè)方向，刺激的方式更多應(yīng)該是站在經(jīng)銷(xiāo)代理的角度怎么通過(guò)智能鎖這個(gè)產(chǎn)品實(shí)實(shí)在在的賺到錢(qián)，讓投資產(chǎn)生收益，具體的方式有很多，這里由于篇幅和主題原因，我們就不展開(kāi)了。